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請像乞丐一樣去賺錢

請像乞丐一樣去賺錢

任何族群,都有著自己的生存智慧,雖然乞丐是弱勢群體,甚至在某種意義上來說處於社會最底層,可他們也不例外。 當我們常常感慨自己的貧窮,不得賺錢良方時,可否想過,其實乞丐的許多生存哲學非常值得我們借鑒。 面子不能當飯吃 乞丐大抵是天底下最不講面子的人了。對乞丐而言,面子是生存的最大天敵。試想,沒吃沒穿,連命都不保,面子有何用?做乞丐的第一要務,就是放下面子。 乞丐不要面子才可能有飯吃,我們少顧點所謂的面子,才可能賺到錢。筆者有一友人,家有妻兒老小,憑死工資過活,日子捉襟見肘。謀劃了多少回要下海“經商”,無奈本錢不多,幹不了大買賣。可小買賣他又羞於去做,用他的話說:“賣臭魚幹海帶什麼的,我丟得起那人嗎?”嫌丟人,他至今仍然窮困。而樓下菜市場賣鹹鴨蛋的小劉,已經在旁邊的社區買上新房了。 不嫌丟人的還有李嘉誠,從上門推銷,受人辱駡做起,現在門下不知有多少人在為他做推銷了。 看樣子,死要面子活受罪真是至理名言。 人人都是財神爺 乞丐從不得罪人,見誰叫誰大爺,因為在他眼中,人人都是財神爺,誰都可能賞他三分兩毛的。 做生意的大忌就是得罪人,其實不止於不得罪人,你還得與人為善,見人三分笑,甚至處處巴結人。總而言之,就是多交朋友。一個剛剛創業的年輕人,在一幢大廈辦公,兩個月過去了,業務未見起色。他有一個習慣,就是堅持每天上下班時,向電梯裡所有的人點頭示好。終於有一天,一位女士和他聊了幾句,以這個契機,年輕人和她成為了朋友。一次聚會時,通過這位元女士又認識了一些頗有實力的老闆。 如此一來,年輕人迅速結交了大量的朋友,也獲得了許多業務,並且拓寬了自己的視線。這個人便是被稱作日本推銷之神的原一平。 多條朋友多條路,古訓是不會有錯的。 貪心不是錯 乞丐是永遠不知滿足的人,你賞他一碗飯,他必將問你再要半碗菜,而你,在猶豫中多半也會滿足他的要求。正因為貪心不滿,他才能吃飽肚子。 求一再求二,是老闆們的哲學,和乞丐的貪心其實是一個道理,都是為了追求利益的最大化。老闆們永遠不會滿足三分利,而是四分五分甚至七分八分。但他們往往是得到三分利後再來求那四分。如果換個角度思考,貪心也就是不滿足於現狀。汽車大王福特有段經典話語:如果一個人以為自己有多麼大的成就而止步不前, 那他的失敗就在眼前。同樣,福特還說,他看慣了許多所謂的成功者,開始發家時奮力拼搏,而最後卻因為自滿,停滯下來,慘遭淘汰。通俗地說,就是賺了100萬,你得想著再賺1000萬。 “貪心”難滿,才能賺得缽滿盆滿。 重結果而不是過程 乞丐乞討再辛苦,如果沒有人施捨,那他就是失敗的,面臨的直接後果就是挨餓。所以乞丐是最實際的人,他們看到的成功的差別,是今天討到的是二兩饅頭還是幾塊錢,絕不會是過程的美好與否。 賺錢亦同此理,所有的過程都是為結果而生。條條道路通羅馬,說的就是結果,一千個人有一千種走法,到達才是最後關注的。員工的業績, 企業的業績,統統都是結果,在所有的考核中,都是以業績為主導。總之一句話,賺到錢才是最重要的,過程已經無人關注了。就像本屆世界盃上的義大利與法國,沒有人不承認義大利是勝者,儘管據說馬特拉齊“問候”了齊達內的母親和姐姐。 “以成敗論英雄”這句話流傳至今,不是沒有道理。 要有具體的目標 乞丐沒有那麼多花架子,他的目標通常挺明確,就是中午要吃兩碗米飯三塊肉。一旦有了目標,一切也就簡單多了,施主問要什麼,如實回答,這樣就不會討了一袋子米卻還餓著肚子。 如果問你未來目標是什麼,你可能會說賺錢。問你賺多少錢,你可能答很多。很多錢是目標嗎?不是!目標是一個量化的指標,比如100萬,1000萬。很多錢的想法永遠沒法實現, 因為你心中沒有一個標準,很多到底是多少?你就沒法定任務,訂計畫。只有將自己的目標具體化了,我們才好達成,才能達成。所以你看到的所有企業的下年目標上,永遠都是寫著一個明明白白的數字。創富心理學上有這樣的觀點,一個人將自己定位成什麼,他潛意識裡就會不可逆轉地按照那種人的行為方式去努力,想得越具體,做得越接近。 目標越明確,成功的幾率越大,這是實踐檢驗過的真理! 迅速找到你的市場 乞丐是最會做市場調查的人,哪裡的人樂善好施,哪裡的人小肚雞腸,不出半天,他就能摸個一清二楚。他們永遠知道,該在哪條街坐著,該向什麼樣的人伸手,就算再笨的乞丐,他葉門兒清。教會他們聰明的,無他,就是肚子的飽餓程度。 想賺錢的人就應該知道,自己適合什麼,自己的市場在哪裡,誰能讓自己賺錢。你適合做銷售還是生產,五金業還是餐飲業,只有瞭解自己的特質與個性,準確定位,才能發揮所長。比爾·蓋茨知道自己的所長是電腦,所以他矢志不渝地從事這一行,而市場的實踐也證明了他確實適合。其實知道自己適合什麼,自然就能知道自己的市場在哪裡。而誰能讓你賺錢,是實踐得出來的,是經驗分析出來的,而不是憑空想像的,並且這個結論不是一成不變的。教會他們聰明的,無他,就是肚子的飽餓程度。 想賺錢的人就應該知道,自己適合什麼,自己的市場在哪裡,誰能讓自己賺錢。你適合做銷售還是生產,五金業還是餐飲業,只有瞭解自己的特質與個性,準確定位,才能發揮所長。比爾·蓋茨知道自己的所長是電腦,所以他矢志不渝地從事這一行,而市場的實踐也證明了他確實適合。其實知道自己適合什麼,自然就能知道自己的市場在哪裡。而誰能讓你賺錢,是實踐得出來的,是經驗分析出來的,而不是憑空想像的,並且這個結論不是一成不變的。

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